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Scritto da:
Team Eurosystem
02/02/2012 16.44
Il comparto serramenti e porte si caratterizza poi per l’elevata frammentazione dell’offerta e per la prevalenza di aziende di medio piccole dimensioni con un’ampia gamma di prodotti, rivenduti attraverso dei distributori nel territorio. Proprio per queste peculiarità le aziende produttrici adottano un business model “flessibile”, basato su un’offerta diversificata di facciate, finestre e prodotti complementari con elevato livello di personalizzazione.
Ma come permettere l’incontro tra le caratteristiche del settore e le esigenze di mercato?
L’ideale sarebbe avere un partner in grado di supportare le diverse azioni delle aziende, e di semplificarne le attività. Ad esempio in fase di configurazione sarebbe utile poter gestire tutte le varianti di prodotto.
Serramenti e porte sono infatti realizzazioni complesse sia per quanto riguarda le componenti sia per il loro processo produttivo, che richiede un sistema snello capace di codificare l’intera anagrafica in tempi brevi. Si nota quindi come la codifica prodotti sia un’attività critica per il settore. È necessario che il codice segua la commessa durante l’intero ciclo produttivo, rendendo l’organizzazione del lavoro più veloce e semplice. Tutto ciò ha dirette conseguenze nella riduzione del time to market.
La produzione di serramenti e porte non prevede la rivendita diretta al cliente finale, ma l’interlocutore è il rivenditore stesso.
Come gestire al meglio tale rete di rivenditori nel mercato? È possibile avere da essi un feedback in tempo reale e aggiornato?
Non sempre è facile gestire i rivenditori, e dargli tutte le informazioni utili che gli permettono di seguire le regole di configurazione e le varianti prestabilite dall’azienda a monte. Per questo motivo potrebbe essere efficace la presenza di uno strumento di comunicazione bidirezionale che consenta di creare in maniera flessibile e completa preventivi e configurazioni di prodotto, direttamente dal rivenditore.
Questi strumenti si possono individuare all’interno di un software gestionale dedicato al settore che permetta di:
- Gestire e tracciare la commessa attraverso la corretta codificazione del prodotto durante tutto il suo ciclo di vita, dall’ordine iniziale alla garanzia
- Avere listini altamente configurabili e sempre aggiornabili
- Configurare efficientemente il prodotto
- Avere semilavorati sempre disponibili per la loro successiva personalizzazione, senza appesantire il processo produttivo
- Gestire la spedizioni dei colli
- Gestire efficacemente il magazzino
La vostra azienda presenta un gestionale con tali caratteristiche? Quali sono i problemi maggiormente sentiti a livello organizzativo?
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